Angefeuert von Deutschland und Österreich, konnte die Region Westeuropa ihren Umsatzanteil mittlerweile auf 61,3 Prozent des globalen Umsatzes – 236,3 Millionen Dollar in den ersten drei Quartalen 2017, ein Plus von 11,7 Prozent – ausbauen. Auf ein bereits starkes Jahr 2016 folgt damit ein großartiges Jahr 2017. Allein im dritten Quartal 2017 hat SodaStream in Europa 847.000 Sprudler-Starter-Kits (+ 7,5 Prozent) und rund 8,4 Millionen Kohlensäurezylinder (+ 9,3 Prozent) verkauft. Grundlage des anhaltenden Erfolgs ist eine duale Strategie, die einerseits auf nutzenbasierte Werbung und andererseits auf aufmerksamkeitsstarke und im besten Sinne verrückte Viralkampagnen setzt. Ferdinand Barckhahn: „Seit wir 2012 in Deutschland und Österreich die Kampagne ,Einfach sprudeln statt schwer schleppen’ gestartet haben, verstehen die Verbraucher, dass das Schleppen von Kisten- und PET-Einweg-Sixpacks einfach keinen Sinn macht. Seitdem sind die Umsätze in Deutschland Jahr um Jahr im zweistelligen Bereich gewachsen, mittlerweile 23 Quartale in Folge. Die Konsumenten haben das Kistenschleppen satt und wollen einfach keinen unnötigen Müll mehr verursachen.“
Marktpower in Deutschland
Der Erfolg fußt nicht nur auf einem starken Werbedruck mit Fokus auf TV- und Online-Werbung, sondern seit Jahren auch auf aufsehenerregenden Viralkampagnen, welche in den sozialen Netzwerken regelmäßig begeistern. Hierbei wird außer auf den Kernnutzen „kein Schleppen“ vor allem auf den Umweltnutzen von SodaStream aufmerksam gemacht. Denn mit nur einem Wassersprudler kann ein normaler Haushalt 2.000 PET-Flaschen im Jahr sparen.
SodaStream Kampagnen ausgezeichnet
Für diesen beherzten und oftmals witzigen Kampf gegen unnötigen Plastikmüll wurde SodaStream deshalb jetzt auch mit dem berühmten Effie-Marketing-Award in der Kategorie „Carpe Diem“ ausgezeichnet. Prämiert wurde die weltweite „Shame or Glory“-Viralkampagne, die mit Game-of-Thrones-Star Thor Bjornsson auf den Unsinn von Plastikflaschen aufmerksam macht. Das Youtube-Video https://www.youtube.com/watch?v=S_EuNmQOpbw hatte innerhalb kürzester Zeit mehr als 100 Millionen Views und damit weltweite Aufmerksamkeit erreicht. Ferdinand Barckhahn: „Mit solchen emotionalen Aktionen versuchen wir, unsere Botschaften möglichst breit zu streuen, um dem Kampf gegen die Plastiklobby noch mehr Nachdruck zu verleihen.“ Wie erfolgreich dies ist, zeigt, dass verschiedene Gruppen – angeführt von Nestlé Waters – immer wieder erfolglos versuchen, mit einstweiligen Verfügungen die Anti-Plastik-Kampagnen zu stoppen. Doch davon lässt sich SodaStream nicht einschüchtern. Eine aktuelle Petition auf change.org gegen unnötigen Plastikmüll hat schon über 120.000 Bürgerinnen und Bürger mobilisiert.
